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2023年度服装实体店双十一活动策划方案范本7篇(2023年)

时间:2023-03-18 13:05:07 策划方案 来源:网友投稿

服装实体店双十一活动策划方案范文(通用7篇)  为确保活动顺利开展,预先制定活动方案是必不可少的,活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。怎样写活动方案才更能起到其作用呢?下面是小编精心整理的服装下面是小编为大家整理的2023年度服装实体店双十一活动策划方案范本7篇(2023年),供大家参考。

2023年度服装实体店双十一活动策划方案范本7篇(2023年)

服装实体店双十一活动策划方案范文(通用7篇)

  为确保活动顺利开展,预先制定活动方案是必不可少的,活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。怎样写活动方案才更能起到其作用呢?下面是小编精心整理的服装实体店双十一活动策划方案范文(通用7篇),欢迎大家分享。

  服装实体店双十一活动策划方案1

  一、活动计划

  促销方式

  以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

  1、打折——全场5折

  2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

  3、优惠券——

  ①无门槛无限制使用:10¥

  ②有门槛限制使用:20¥、50¥!

  注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。

  4、套餐优惠搭配(方案)

  5、秒杀

  注:

  ①活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单的形式。

  ②频率:11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件。

  ③时间点、产品设置:11:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#

  B、活动内容:秒杀

  目的:活动氛围的营造

  秒杀活动费用预算:0055#299x2=598元,23#268x1=268元,28#299x1=299,0022#398x1=398元,0076#699x1=699元活动策划价值总计:2262元(成本合计约:2262元)

  二、流量计划

  流量构成:

  1.预热期间时间:10.06-11.10

  2.活动进行时间:11.11

  工作内容:

  钻展

  1.投放位置:新首页首焦、首页banner

  2.流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

  直通车

  1.投放产品:0055#;023#;店铺首页推广

  2.投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南等

  3.直通车活动:首页热卖单品

  淘客

  主推产品及佣金:主要是我们现有的一些资源;

  搜索

  1.热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

  2.标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到男装消费群体的搜索习惯里

  店铺联盟

  1.联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。

  2.商家数量:至少4家。

  微淘

  推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

  微博

  1.推送内容:店铺促销;单品促销;

  2.推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

  3.广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)

  三、客服及微博、微信计划

  一.电话回访

  A.重点客户的回访(500元以上)

  B.一级顾客的回访(300-500元)

  会对顾客进一步的分类

  a.14--19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)

  B.10.21——11.1开始对一级客户的回访(200-500元以上)

  内容:(电话内容以冬季上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新,希望老顾客们可以前来品鉴)

  备注:1.客户分类——购买的产品及购买的频率分类

  2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

  3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

  二.短信沟通(客服主管)

  A.周五发(11.4)(冬装上新短信),告知老顾客店铺的冬装已经上新,前来购物我们就送兔毛围巾一条

  B.周三发(11.6)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  C.周五发(11.8)一级顾客的短信(200-500元)

  D.周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)

  E.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

  三.邮件沟通(设计部)

  A.周三发(11.6)(慰问式邮件,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  B.双11的一些信息我们的一些产品,店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

  四.微博

  A.冬装上新在微博的宣传

  B.微博内容——怎么选款,对穿衣的要素,怎么穿衣搭配之类的

  C.微博——穿衣搭配知识的普及

  D.0055#——重点说明从各个侧面体现改服装的性价比

  E.双十一店铺活动上线预热开始

  F.我们的原材料,产品方面的一些优势

  G.双十一宣传/店铺宣传————针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)

  服装实体店双十一活动策划方案2

  1、优惠券

  采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

  方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客。

  方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

  方案三:可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。

  2、现金折扣

  对于服装行业而言,打折是促进活动运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者,加强消费者对品牌的亲近感。

  方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。

  方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

  方案三:将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,避免大范围损害品牌形象。

  3、赠品

  赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式,活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过,在赠品促进这一环节,需要注意的是赠品的选择,好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

  方案一:在某些确定的特价品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。

  方案二:进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

  4、特价包装

  这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。

  方案一:季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。

  方案二:普通的特价组合包。两件八折,三件七折等这种折扣累计方式。

  最后,小编提醒您,根据以往经验,双十一前,备货是关键。

  一方面货品的需要大量增加,会导致上游供货商货源不足;另一方面快递负荷过大,导致货品流通不畅。所以等到成交后再拿货,需要承担相当的风险。淘宝方也表示:双十一购物狂欢节对于整个货品、整个服务能力的要求是非常高的,双十一看上去是一个节日,但结果不是当天决定的,而是从开始准备就决定了。广大商家要提前做好生产备货,以备当天所需。

  服装实体店双十一活动策划方案3

  就快到十一长假了,这绝对是个服装销售旺季,可怜的我,才疏学浅,连广告词都没有想出来!但是,一定要在广告词上压倒群雄!

  1有奖促销

  所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等

  2.游戏促销

  所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中,总是会设计一些观众参与的游戏,如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

  3.会员制促销

  在商业领域,会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感,以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织,由组织向会员承诺一个或多个利益点,从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料,建立消费者数据库,消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

  4.试用促销

  指厂家或商家把一定数量的商品样品,免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效,进而从小量尝试到长期固定消费。

  5.换新促销

  所谓换新促销,是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧的.不去,新的不来”的心理,采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为

  6.联合促销

  所谓联合促销,是指两个或两个以上的企业实体,在双赢的基础上,以双方的产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

  7.服务促销

  根据经典营销n理论,产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分,所谓服务促销,就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

  8.积点促销

  一般说来在快速消费品领域,积点促销是指消费者短期内通过多次购买,累积积分卷、贴花、换物票等,享受企业的促销政策,从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。

  9.赠品促销

  指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

  10.降价促销

  指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利,活动结束后,恢复到原来价位,所以,五一黄金的购物高潮,很大原因是由于价格战所至。

  实例:

  门店进行户外促销活动(10—30元商品)。

  2、宣传车的户外广告车体宣传

  3、商场户外喷绘广告宣传

  4、购物送大礼

  2.一次性购物满168送精美手表一只。

  3.一次性购物满198送立白洗衣粉一袋。

  4.一次性购物满268送精美手表一双。

  5、利用30元左右的特价服饰和现有主款服饰进行有机搭配销售

  服装实体店双十一活动策划方案4

  很快又到一年一度的双十一节,也就是大家所说的光棍节。自上一年的双十一节,网购创造历史记录后,众多商家都盼望着能有去年一样的业绩。在服装行业市场上,不可避免的一场服装促销大战将拉开帷幕。那么,双十一服装店促销,要如何做才能在促销大战中取胜呢?下面,介绍双十一服装店促销的五个有效方法。

  第一、男、女、童装店

  这些店在任何时候都适合做促销活动,促销形式可以是买一送一,可以买秋装送夏装,也可以返现金券等,以此来刺激顾客再次消费。在双十一的时候,这些服装店可以利用好这些促销形式,吸引顾客的同时,也提高产品销量。

  第二、商场专柜

  对于商场专柜而言,通常是二、三线品牌的服装,而这类型的服装有很大的顾客群,所以,在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动,因为在双十一,逛商场购物的人会很多,而限时促销活动,更能刺激到顾客的购买欲望,让顾客觉得过了这个村就没这个店,自然而然就会购买了。

  第三、散货店

  对于服装散货店,其优势就是多样化,在双十一的时候,最合适的促销莫过于主题促销,可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。

  第四、高级品牌专卖店

  高级品牌服装是很多人都消费不起的,可以针对这一点,服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法,有时候,一些人会因为价格高而在考虑要不要购买,若是双十一的时候打折促销,肯定能吸引到很多潜在顾客前来光顾,对于顾客而言,打折是最直接又实在的促销活动。

  第五、特价促销

  这是一种最常用又能吸引人的促销方法。在双十一节的时候,服装商家可以采用特价的方式来吸引人气,特价的服装可以是夏装,也可以是秋装,或是一些秋装新品等。

  双十一搞促销是服装店掘金的好时机,为了这次促销大战,很多服装商家都筹备已久,若是能把握好促销有效的方法,则可以很好地抓住商机,从而抓住顾客的眼球,继而能刺激到顾客的购买欲望,提高销量自然不是问题,而且肯定能让服装店的促销活动收获到意想不到的效果。

  服装实体店双十一活动策划方案5

  一、活动背景:

  “双11”购物狂欢节,已经成为*,乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角。xxxx,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典!

  20xx年的“双11”,张掖市本土商家也将积极响应,大力发展本土电子商务,以实现由传统行业到电子商务的转型,努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点,推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销,促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域,提供更多就业岗位的同时,大力培养电商人才,以实现大学生和失业人员的创业再就业。

  20xx年的“双11”,张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色,作为由张掖市*重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购*台“万众商城”及小九城市WiFi,将填补张掖本地网购狂欢节的空白,让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

  二、活动目的:

  在“双11”到来之际,张掖市本土商家借此机会,将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速发展。

  三、活动方:

  主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

  承办方:张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司

  协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

  四、活动时间:

  20xx年11月11日开幕

  五、活动地点:

  张掖市中心广场

  六、参会单位:

  届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

  七、活动造势:

  一、宣传造势

  新闻发布会

  网络宣传、报纸、DM广告

  汽车车贴巡街宣传

  二、市场造势

  打造张掖市首家电子商务创业孵化基地,免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。

  八、活动流程:

  1、准备流程

  活动展示*台:张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微xx

  商家报名时间:20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

  商家审核时间:20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

  活动启动时间:20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

  2、“双11”启动流程

  20xx年11月11日09:30主持人致开场白

  20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

  20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式

  20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始

  九、活动内容:

  1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈,只要来到现场的消费者,扫万众商城二维码即送现金红包。

  2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

  3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系,有小九APP,将“双11”装进手机。还可以手机免费开店,免费打电话,聊天搭讪,赚钱社交两不误。神器出世,还不快来下载!

  十、活动准备:

  1、前期宣传准备

  网络软文、报纸宣传文

  汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

  2、参展商家准备

  报名选拔审核后,择时召开商家大会。

  商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

  商家大会时间:待定

  3、商家展位划分

  按商家产品分类划分展示区域

  4、工作人员筹备

  5、硬件准备

  活动场地、LED大屏、LED移动屏

  音响设备、礼炮、启动仪式道具

  红包印制、抵金券印制

  拱门、拱门条幅

  XX展架、商家展位

  服装实体店双十一活动策划方案6

  一、提前预热不能停

  每年双十一,淘宝天猫总会提前大半个月就开始预热,各大公众号也是优惠信息满天飞。其实我们线下也一样可以提前预热,分段进行活动!

  按照本次双十一的时间,给你们规划好了三个阶段,分别是:

  1号-5号:刚好中间有一个周末,可以借此机会先做一波店铺预热。例如这几天凡是到店消费的顾客,可以送上满减优惠券,促成他们双十一再次回店购买。

  6号-9号:这时候恰逢周中,一般人都正忙着上班比较少出来逛街,这时我们可以来个复盘总结。看看上周末哪些款式最受欢迎,可以再加单进货,为双十一的销售做好库存准备。

  10号-11号:今年双十一刚好在周末,也是*时店铺人流量最大的时候,此时不促(zhuan)销(qian)更待何时!

  这时候也可以定制一些属于老顾客的专属活动,既是回馈他们的支持,也体现自己品牌的温度,老顾客的口碑相传还能带来一波新顾客呢。

  那么具体店铺都可以搞些啥促销活动呢,接着往下看

  二、花样活动不能少

  1.组合促销

  组合促销就是我们*时说的连带销售,也是日常店铺里最常见的促销活动。一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。

  既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。

  最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到会更容易成套购买。

  2.限定式促销

  限定式促销就是一种饥饿营销,容易让顾客产生紧张感,觉得这次不剁手以后就没这么优惠了。同时也不会让人觉得这个品牌很廉价,不是随随便便就打折的牌子。

  限定式促销常见的就是做限时促销,例如双十一当天,设置某一款商品的秒杀活动,定下一个优惠价只限今天。

  或者是某一款商品限量销售,也是设置一个优惠价格,再加上限定的数量,能在一天某个时间段给店铺聚集人气~

  3.回报促销

  回报促销顾名思义就是给消费的顾客一定的回报,常见的就是满XX元就减XX元,满XX元就送XX,买满XX件就送XX......

  奖励促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟客户的关系,提高粘性,促进他们的二次消费。

  对于消费高的顾客,还可以送上围巾、项链、包包等配饰,可以是自家店铺的,也可以自己另外再准备。

  更刺激的还可以进行免单的回报促销,例如消费满多少金额,价位低的免单。或者采用抽奖的方式,进行免单的名额选取。

  4.奖励促销

  奖励促销就是抓住了人爱贪小便宜的弱点。最常见的就是发放各种优惠券、抵价券、现金券,实现顾客多次到店消费的目的。

  除了送券,还可以在现场举办满额抽奖,抽取幸运顾客免单等活动,为双十一当天的活动造势。

  三、店铺陈列有玄机

  除了以上活动前的预热,还有双十一当天的活动准备,其实这时候的店铺陈列也是不能忽视的一点,做好了还能帮助提高销售额呢~下面老郑就简单给大家分享两招。

  1.当季新品放黄金区域

  很多店铺会趁双十一促销,将一些过季商品打折处理掉,而将全部精力放在过季商品的销售上,而忽略了新品销售。

  如果过季商品库存量比较小,我们就可以把当季新品放在顾客容易看见的黄金区域,一般这种区域的销量都比较高。

  而过季商品可以放在次要位置,做好促销标志的摆放,也可以在它们的周围做一些道具的陈列摆放,吸引顾客眼球。

  因为一般导购会更注重新品的促销,所以对于过季商品的促销,要在商品陈列上更花心思。

  这样既能趁双十一将旧款卖掉,还能做一波新品的预热销售,两全其美~

  2.新旧产品搭配陈列

  除了上面说的分开陈列摆放,我们也可以采用新旧商品搭配陈列,这个就比较考验店铺的陈列能力了。

  将过季商品挑选一些款式或者颜色,和新季商品相符合的进行搭配陈列,这样顾客在挑选的时候,要是其中有打折的商品,说不定就能促成整套购买,销量自然又多了个机会翻倍增长啦~

  这几年除了线上,不少品牌在线下也会联合举办双十一,成了除了法定节假日之外的又一个黄金销售时期!!

  所以赶紧收好这份双十一促销指南规划活动吧,祝大家店铺业绩蹭蹭的涨,收钱收到手软~

  服装实体店双十一活动策划方案7

  一、活动主题

  双11·脱单季——告别单身小时代

  二、活动时间

  20xx年10月25日—11月13日

  三、活动内容

  1、20xx年新品会员享8.8折优惠;

  2、部分产品7折起;

  3、满额换购,聚划算

  一次性消费满1000元,加11元即可换购价值200元以内的商品;

  一次性消费满2000元,加11元即可换购价值400元以内的商品;

  一次性消费满3000元,加11元即可换购价值600元以内的商品;

  一次性消费满4000元,加11元即可换购价值800元以内的商品;

  以此类推。

  本次活动最终解释权归努xx男装直营店所有。

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